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618大促结束,报复性消费给国潮品牌带来了多大的红利?

1626独家频道       发布者:黝黑小姐        时间:06月23日 10:42       

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大家好,这里是斌仔的宵夜报时。


电商狂欢的618刚刚结束,不知道今年大家的战绩如何?今年618活动时间拉得更长,足足有5天时间,不必熬夜为了比较优惠而犯愁。优惠力度也是相当给力,全面打折、跨店满减和限量巨额优惠券,购物福利甚至超过双十一。


当结算页面一次次无法登入时,是否想过:报复性消费真的来了?




『报复性消费』是今年的热词,尤其国内疫情最严重的三四月分,这个词语频繁出现在各大媒体。


『报复性消费』指疫情封锁期间,因为实体关门和物流停运等原因,人们消费被限制,迫切希望疫情结束并准备大肆消费。整体上看,人们短期消费量迎来巨大反弹,并且消费水平比往年正常时期还要高。




然而不少经济报道对于『报复性消费』持怀疑态度。


他们认为『报复性消费』是建立在大家对于当年非典时期的复盘,可是时代不同了,单单以17年前的图表来比较无异于刻舟求剑。当年遭受重创和大幅度反弹主要是餐饮住宿业,宏观而言对于批发零售产业影响少之又少。


可是随着产业结构调整,如今服务消费才是国民经济的中流砥柱,从当年的39%占比贡献到今天已经发展成59.4%。更别提阿里巴巴等电商是非典后才开始迅速崛起,今年疫情对于电商来说同样是天大的打击。


所以他们认为这更像是『补偿性消费』,即大家长时间门禁无法消费后,短暂性的消费增长,其实仅仅是原本固有消费的延期,整体而言应该是不增反跌的止损式恢复。




对于这个问题,斌仔采访了5个国潮品牌,和他们一起探讨本次618大促的消费情况。


相信能更好解决大家对于『报复性消费』的疑惑。



FMACM


1.今年618卖的最好的单品是哪件,有达到你们预期吗?


卖的最好的单品是勾花工艺的小花T恤,算达预期吧。


月销售581件,目前交易成功315件



2.今年618和往年相比,销量变好还是变差了?


今年618和往年相比,总体上来说销量变差了。外部原因是消费态度有一定的变化,大家购物会更谨慎。内部原因是我们做的还不够厉害吧 哈哈哈。



3.今年618,你觉得就目前效果来说有达到『报复性消费』的水平吗?还是说更像是『补偿性消费』?


之所以今年平台修改618时间,是因为不改成这样的话,同比去年就很可能业绩不达标呀。


只有消费者对未来预期乐观,收入不受影响,才会有『报复性消费』这个说法。目前的情况是大家在努力地维持生活现状、谨慎克制地消费。但618活动力度比较大,可能也会纠结吧。




TeenTeam


1.今年618卖的最好的单品是哪件,有达到你们预期吗?


来自2020ss的愉快奇景小雏菊花衬衫,对比起预期的话其实就仅仅及格吧,觉得我们其实还有很多地方还需要继续努力配合。


月销售246件,目前交易成功126件



2.今年618和往年相比,销量变好还是变差了?


和往年相比其实今年整个大盘都能感受到大家消费的欲望有所下降。


主要原因肯定很明显就是因为疫情,毕竟大家还处于非常时期,我自己都感觉自己对于家居用品和厨房用具的消费欲远远大于衣服鞋子了。



3.今年618,你觉得就目前效果来说有达到『报复性消费』的水平吗?还是说更像是『补偿性消费』?


其实我觉得现在每年的大促已经养成了一种类似"消费生物钟"的生态了。不买就吃亏,大家其实就算想不到买什么,也会下意识去关注商家信息,然后自己发掘自己的消费动机。


我自己来说就买了很多平时想不起来但买了之后真香的东西,所以更像是『补偿性消费』吧。




WHOOSIS 


1.今年618卖的最好的单品是哪件,有达到你们预期吗?


今年卖得较好的单品是我们品牌桃心短袖吧,目前接近了阶段性目标。


月销售1296件,目前交易成功673件



2.今年618和往年相比,销量变好还是变差了?


销量在预期计划内,主要原因在推广与自媒体平台的配合,加上可能我们之前所有做的活动和落地项目有了效应,大家开始真的注意到WHOOSIS具备的影响力。



3.今年618,你觉得就目前效果来说有达到『报复性消费』的水平吗?还是说更像是『补偿性消费』?


因为618淘宝力度不小,像是上半年的大型清仓活动,顾客为秋冬季“捡漏”做准备。更倾向于补偿性消费,和报复没关系。




DAKYAM


1.今年618卖的最好的单品是哪件,有达到你们预期吗?


卖得最好的应该就是我们的那条“速干运动短裤”吧。有没有达到预期,老实说,是没有的。


因为每一次我们的预期都会定得有点高,这样可以令自己持续的保持一种“饥饿”的状态,才会更加有动力嘛哈哈哈。


月销售945件,目前交易成功378件



2.今年618和往年相比,销量变好还是变差了?


今年618和往年相比,销量是变好了。我觉得主要的原因有:第一 我们国内的品牌逐渐受到群众消费者的认可与支持;第二 越来越多的潮流媒体跟博主会主动地分享我们国内的品牌,激活了整个市场,变得更加有活跃性。



3.今年618,你觉得就目前效果来说有达到『报复性消费』的水平吗?还是说更像是『补偿性消费』?


我觉得这两种消费模式,只能说是心理的一种条件反射,表现在个别的消费群体当中。既不是报复性也不是补偿性,硬要说的话,应该算是“扎堆心理”吧,感觉活动来了,不买点什么东西,就心理不平衡那样,就像我就买了一些猫粮和猫用品而已。


最基本的满足条件还是要各位喜欢及认可我们的品牌,才会形成消费。尤其在现在这种透明度和活跃度这么高的“生态环境”下,如何维持和坚定自己,并获得大家的“点赞”,这才是最弥足珍贵的。




Pagan of Heroism


1.今年618卖的最好的单品是哪件,有达到你们预期吗?


最好的是夏天的打底彩蛋tee了吧,可能会比预期稍微差一点点,不过也还可以。


月销售770件,目前交易成功418件



2.今年618和往年相比,销量变好还是变差了?


就我们店铺而言销量是变好了,当然主要原因还是淘宝的年度扶持性增长,不过在今年的大环境下也有一定疫情影响的因素,可能就是所谓的『报复性消费』



3.今年618,你觉得就目前效果来说有达到『报复性消费』的水平吗?还是说更像是『补偿性消费』?


我觉得今年淘内活动的目的性确实非常强,从活动的力度和密度来看,复苏经济这一特点相对明显。


但毕竟我的店比较小,不太能以小见大,对我来说可能更会像『报复性消费』,因为可能我的风格相对小众,并不能列入必需品这个范畴。从销售额的增长和一些咨询来看,顾客的热情还是相对狂热的。




上面的采访可以看出,大部分品牌认为今年618并未达到『报复性消费』的程度。只是因为618这个节点让大家的消费时间变得集中,看上去便显得热情高涨。


无独有偶,新快报在微博发起的一项1799人参与的调查显示,在面对疫情后是否会报复性消费的问题时,选择“会”的只有123人,只占不足7%。


大环境而言,我国居民收入水平和物价水平已不可同日而语,经济处境也到了新的阶段,加上我国居民素有偏向储蓄理性消费的习惯,如果疫情未能及早结束还有大家未来收入的信心未能恢复,相信『报复性消费』的路还有很远。



不过这次618大促还是能带来不少启发,无论是品牌还是消费者。


品牌需要重视自身抗风险能力和粉丝粘性,还有直播带货是否具有可行性。消费者则需要重新审视消费欲望和消费选择。对于整个潮流圈来说,这无疑是一次洗牌。





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