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经典跑鞋品牌Saucony退出中国,真的要凉凉了吗?

1626独家频道       发布者:黝黑小姐        时间:01月20日 12:58       

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说起跑鞋,可能很多人脑海中立刻会浮现四大跑鞋品牌:


Saucony(圣康尼)、Brooks(布鲁克斯)、New Balance(新百伦)、Asics(亚瑟士)



说来也不知是不是巧合,近两年有关他们的新闻还真不少。在17年末,安踏以侵权起诉布鲁克斯胜诉,自此布鲁克斯全面推出中国市场。



在布鲁克斯止步中国之后,就在前段时间,圣康尼也宣布退出中国市场,天猫旗舰店、京东、门店也已经全部关闭。


没错 就是那个复古跑鞋超好看的圣康尼


不过不同于败诉的布鲁克斯,圣康尼似乎是“自愿”退出中国市场的。



考虑到很多人可能已经忘了圣康尼是个什么东西...我在这里放一些他们经典的慢跑鞋图片,希望能帮助各位回忆起它。


#Saucony Shadow original


#Saucony Shadow 6000


#Saucony Shadow 5000


#Saucony Grid SD


那么作为四大经典跑鞋品牌之一,NB、Asics都在中国都混的风生水起,为什么圣康尼却会败走中国呢?





其实早在这次败出中国之前,圣康尼就曾“倒闭”过一次。


2004年,在嗅到中国巨大商机之后,圣康尼觉得中国的体育市场有着巨大潜力,于是决定进军中国市场。


据说当年圣康尼进入中国市场后,给跑鞋定的最低价格为1000元人民币。




但根据资料显示,当年的人均工资也才1300元,话说当时圣康尼对我们的收入水平是不是有什么误解...


结果毫无疑问,对中国市场错误的估计和错误的定价策略导致圣康尼第一次进驻中国就“倒闭”了。




圣康尼副总裁Dan Sullivan


2015年圣康尼第二次进入中国,并更换了代理商。然而这次的结局和之前一模一样。



问题一:价格没有优势



由于国内的消费水平和国外还有差距,再加上运动习惯和意识的不同,你要普通群众花一千多买一双跑鞋其实很不现实。


拼性价比拼不过国产品牌,没有价格优势,和Nike、Adidas等相比知名度又比不过。



问题二:宣传营销策略有问题



与直接成为马拉松赛事赞助商相比,圣康尼的营销之道,是发布马拉松赛事的“限量款”跑鞋,总想着花小钱办大事。


源自某网站的知情人士指出,“品牌无需支付高额的赞助费就可以让产品与相应赛事产生联系,是圣康尼一贯的套路。”



问题三:品牌力、品牌形象的建立有问题



2017跑鞋排行榜数据


2018跑鞋排行榜数据


从多个网站的排行榜单和数据显示,圣康尼的影响力远远不及其他运动品牌,在消费者心里的受欢迎程度并不高。


在如今人均明星代言的年代,圣康尼几乎没有任何动作,也没有花过多的精力在宣传营销方面,线上线下的推动力度都不够。


也许你会说圣康尼只是专注于跑步,可隔壁亚瑟士不也请了明星代言吗?


在这个流量为王的时代,想要卖货不在流量上下点心思是不可能的。





除了以上简单的市场分析,作为潮流编辑,肯定还得从我们本身最拿手的角度入手解读。


那么我们就来聊聊大家所熟知的圣康尼的复古跑鞋系列。


圣康尼的鞋子并不算难看,也不会很难穿,但真的是非常非常小众。注意“小众”这一词在此处并非褒义词,圣康尼的受众真的非常小。


发售紫龙虾的盛大场面


现在的球鞋市场大家都知道,是Hype的,甚至是狂热、燥热。 聊到球鞋往往伴随着价格、噱头或者是一系列的大新闻。


且不论这样的狂热是好是坏,但至少在现在对于球鞋的发展与推动来说是必要的。


18年最Hype的The Ten系列


那么为什么会不够Hype呢?


一是我上面说到的,品牌力薄弱,宣传力营销度不够,无论是线上的宣传营销,还是线下门店的抢占市场都不理想。


二是过于保守、一成不变,这些年圣康尼的复古跑鞋你可曾听过任何一个新的球鞋科技或者是新型号?


以Boost为例,一个Boost可以说是拯救了近些年的Adidas。


圣康尼放着这么好看的复古跑鞋却不用心去研发,一副好牌属实打的稀烂。


React发布会


三话题性欠缺,没有新的球鞋科技导致了没有办法宣传造势,引起话题。你看Nike有了React立刻弄了个发布会。


在拥有话题和噱头之后,还衍生出很多新鞋款,成了18年的主力军。


React Element 87


其次是缺少优质联名,要知道产生话题最好最简单的方法就是联名。 像很多品牌能够快速被捧红,联名就是其中方法之一。





据称接下来安踏将会接手代理权,圣康尼可能会有第三进军中国的机会,结果如何让我们拭目以待吧~


不如聊聊你印象中的索康尼?



图片 来源网络

-完-


   

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